新品打造爆款只需21天,孙教官分享成功的秘诀,必收藏!

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在谈打爆款秘诀前,首先我们需要解决一个问题。这个问题呢,目前大多数的人都会遇到,有些人可能不太重视,但它的出现偏偏会对你打爆款埋下了一个隐形的雷。





202012月后,亚马逊为了解决物流时间长和排仓时间长的弊端,下了一步“臭棋”。造成了一个对卖家不利的现象,那就是货在运输途中还没到指定仓库,前台listing的预售就已经开始了。


我们都知道打造新品在新品流量期的时候会事半功倍。新品流量期什么时候开始算起呢?凭我个人的经验来谈,我觉得看一个点就行了。不是看in stock,而是Add to Cart 购物车这个按钮。而在预售的时候,listing也会出现Add to Cart这个按钮,也就是说,货在运输途中,其实新品流量期已经开始了。而且在预售状态的产品转化率远远比在售状态的时候更低,话句话说就是白白浪费新品流量期。


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怎么去避免这个问题呢?教你一招。上传新品的时候,打开你的后台管理库存,点击新品listing编辑按钮offer的页面有一项叫Offer Start Date(商品发布时间),把这个时间往后设置,时刻关注你产品的物流什么时候到指定仓库被接收上架了,再去把这个Offer Start Date的时间调整到当天就行了。


 

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解决了这个问题,我们就正式进入打爆款了。

新品前期是否具备打造成BR爆款的潜质,在于新品排行榜的排名1 New Release的标签。在这里我们需要先定个小目标,新品榜第一。


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1 New Release的标签获得并没有大家想象中的那么难。如果你懂得合理的去运营亚马逊平台A9算法的话,快则15天左右可以获得这个标签,慢着30天左右就能获得。前期主攻的目标只有一个:转化率。为什么这么说呢?因为A9算好中,转化率是排名第一的关键点。只要能够增加转化率的运营手段,都可以去尝试。在这我给大家几个点。希望对你们的转化率有帮助。

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01

增加视频


买家在选产品的时候,有一个潜在的购买心理过程,有视频的会优先看视频,没视频的看图片,看不懂图片才看文字所谓的五点描述,长描述,细节描述。但看到这些纯文字的时候,买家的购买欲望和耐心已经大大降低了。而视频可以大大的增加买家对产品的停留时间,提高停留率和方便买家全面了解你的产品。(当然如果你的视频拍得很糟糕,那就另当别论了)

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02

增加A+图文描述


上述所说的长描述,是可以用A+图文描述来代替的,图片是产品给买家提供的最佳视觉载体。但些卖家会偷懒,把主图上的图片套用在A+的图片上,这个做法其实是不对的,买家看图片是需要新鲜感的,只有新的图片载体表达信息才能让买家产生往下看的好奇心。买家愿意停留的时间越长,促成购买的概率就越高。

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03


经常测试,有品牌的产品和没有品牌的产品,无论从流量和转化率来比较,有品牌的产品都是大大领先没品牌的产品。在这里有人可能会说,所有listing都有写品牌。我这里指的品牌,是有在对应平台国家品牌注册和在亚马逊后台备案的,为什么说对应平台国家呢?因为品牌是有地域性保护的。在这里又有人会说,R标太久了,浪费时间来不及,其实亚马逊在品牌备案这一块已经放松了审核制度,只要有TM标的回折证书就能在后台备案,而且成功概率达到90%以上。目前TM标的注册只需要一周到15天之间,大大的提高品牌化的效率。而对于买家而言,买品牌产品的需求总是比三无产品多。


04

数据稳定


平台说白了就是系统读取数据,只要我们能给予系统满意的答卷,那自然而然能够达到我们制定的目标1 New Release。数据最终的体现就是订单量,这里指的订单量并非要出很多单,重点是稳定性,有进步的空间。像那种大起大落的订单量在亚马逊系统收录中反而会不值一提。那怕我们一开始只有1-2/天,只要你能坚持下去,半个月后订单能超过10/天,那你会发现新品榜单已经有你一席之位。(以上为参考数值,实际数据需要根据各产品市场竞争度和市场容量而定)

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在打造成爆款前产品需要先获取1 New Release的标签,这样能大大的增加我们成为爆款的综合分数,当然也不是说没有获取这个标签就不能打造成爆款,一切皆有可能。但前提是我们要学会去合理的运用亚马逊平台的A9算法做出数据供系统收录。下一篇我们继续延伸达到小目标1 New Release,后期爆款打造的大目标该怎么运营操作。

标签: 打爆款

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