亚马逊新设计促销!卖家可以直播卖货

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纵腾集团李聪:所有DTC卖家都要考虑差异化物流政策

李聪发表了题为《做独立站和amazon平台,2021年物流如何布局?》的演讲。他指出,未来DTC品牌也好,独立站也好,所有做DTC的卖家和企业都要考虑差异化物流政策,不能用卖家思维做物流。

亚马逊昨日宣布将会为Amazon Explore服务提供免费试用和装备优惠设计,停止至7月1日为止。

这个设计人人可能对照生疏,我来给人人先容先容。

Amazon Explore是亚马逊在去年9月左右推出的全新服务,该服务将会给主顾提供一个通过视频虚拟体验天下各地的时机。而卖家则通过带着旁观视频的主顾体验种种使用场景,来向主顾销售相关的产物。

在官方的先容视频中,天下各地的卖家都可以通过视频直播向主顾先容产物、文化特色和使用场景体验等等。好比一个销售墨西哥玉米饼制作工具的卖家,在视频中就可以带着主顾领会一下玉米饼的历史,和传统的制作方式并用到自己销售的产物。

此时亚马逊也会弹出对应的产物链接,主顾可以随时查看产物的详细先容,并和卖家互动、提问等等,固然也能直接下单购置产物,并不会影响继续旁观。

除了推广产物之外,自己主顾想要预约一次Explore来体验一把异国风情的话,也都是要提前付费的。以是亚马逊在2C端,更倾向于把这当成一次远程嬉戏的服务来向主顾销售,至于带货和购物,那都是顺便的。

这种就有一点像视频直播代购,主播来嬉戏和解说产物,有看中的就可以购置。这次亚马逊就带着推广Amazon Explore服务的目的,开展了这次的促销流动。下面我详细讲讲这次促销的内容。

Amazon Explore促销内容

上面说过这次促销包罗了两个部门,一个是一次免费的Amazon Explore直播时机,Explore对卖家也不是免费的流动,亚马逊会从卖家的Explore服务订价中抽取佣金,即便主播(卖家)也可以通过其他途径向主顾发送产物,然则支付的步骤必须在亚马逊上完成。

而这次促销的内容之一就是免费体验一次Explore,亚马逊不会对这次体验收取用度,让卖家可以更放心的实验一下亚马逊的这个新功效。

第二个优惠战略就是装备优惠,卖家想要使用Explore服务的话,需要备好云台(稳固器)、手机和耳机等硬件装备,若是从亚马逊购置这些装备的话,卖家还可以享受到官方的津贴,每个账号仅有一套津贴购置装备的时机。

由于可以最直接地向主顾展示产物使用场景,这种直播购物的形式转化率一定要比干巴巴的购物页面高许多,而且疫情封锁时代,人们也没法像以前随意地去天下各地出游,Amazon Explore服务也能恰到利益解决一些主顾出游旅行的需求,这一服务相当有潜力,有实力的大卖甚至可以找专业的主播或者导游来操作。

注:文/Alice的小兼顾,文章泉源:跨境者商学院(民众号ID:kuajingzhe),本文为作者自力看法,不代表飞米网态度。

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