分享 |粗暴好用的新年备货计划

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原本是想写一篇关于2020年爆品的思路总结。但目前我的身体结构还不支持我坐那么久。
 
谢谢大家的持续关注,打开公众号我很意外,在我闭关修炼的时候,没有少粉丝,还多了两个呢。
 
最近在各大新人群里,看到的主要问题是,新年到底怎么备货。
 
我把自己的经验总结一下,希望对你们有所帮助。
 
备货,最主要的影响因素主要有三个。
 
1.供应商
2.物流商
3.货物周转周期
 
.供应商的选择和时效控制
 
很多新手卖家开始做的时候,可能自己行业经验不足,或者本身经历的事情太少,会经常相信一些供应商的善意的谎言,比如给你的货物今天好,明天好,后天好。结果过去一个月还没有拿到货物。
 
如果你和供应商是初次配合,建议你走两个渠道,第一线上采购,会充分确保你货款和时效性。因为线上采购对发货时间是有所要求的。
 
同时,跟供应商签订一个合同,有合同约束,有些供应商多少会在意一下交期。一般供应商会优先处理有合同约束的订单。
 
由于初期采购数量低,加上亚马逊平台目前发货数量限制,比较难以控制。
 
所以,我的建议是供应商多几个最好,哪个配合度最高就用哪个。哪怕价格略微高一点点,也是值得的。
 
同时比较一下不同供应商的位置,计算好不同供应商走物流到你出货地点的时效。
 
在供应商备货时间相同的情况下,我会选择距离较近,物流时效更快的供应商。


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二.如何选择适合自己的物流合作伙伴?
 
不同物流公司走的渠道会有所不同,导致拿到的时效和价格也会有所区别。
 
马太效应在各行各业都一样存在,越大的物流商可以拿到更优的价格,更快的排期。就是明明不同物流商,要走同一个船期的船,但是大的物流商会得到优先排队,排仓,入港的机会。
 
那是否我们就应该选择大的物流商呢?我个人觉得合作伙伴也需要去选择,但是我会选择中等规模,配合度好的。
 
这样的物流,一般会把你这种体量的人当个客户,本身资源不好不坏,不至于让你经常遭遇排不上仓,在时效上虽然没有太大惊喜,但是在服务上会给你点甜甜,比如在一些时候给你贴贴标,换换箱,或者给你一个超长的帐期。
 
同时体量中等比起小物流商来说,没有时间去压缩你的产品去降低体积,或者经常偷看下你的产品之类。


另外物流时效,也会更有保证一些。


物流有多种渠道,大家需要要一张船期截关和开船日期,到港日期这样详细的资料,来看看每批货物如何安排更合适。


 
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三.货物周转周期
 
我说的货物周转周期,是包含了产品每月销量,物流时效,和平台上架的时效。
 
比如每月销量2000件,备货国内物流15天,国际物流30天,平台上架10天。
 
我通常备货量是每月销量2000+1000件(国内备货物流)+2000件(国际物流30天)+1000(平台上架10天),总共6000件产品。
 
那针对目前的情况,如果平台放量是2000,我会把多余的4000备好,放在物流商的仓库,等待下次放量,直接出货。
 
或者有担心卖不掉,又或者亚马逊不放量的话,可以跟供应商谈让供应商备货,但是不保证多久出完这些货物,告知对方分批出货。这样可以保证既有库存储备,又不压资金。


2021年,我个人预测还是有货者的天下。
 
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四.热点事件有感
 
其实经常看见很多新人的焦虑,说自从做了亚马逊,人都要疯了,这种压力通常是自己给自己的。
 
我不想劝任何人忽略这样的情绪,因为每个还在为生存而努力的人,无一人不是上串下跳的找钱,搞钱。包括我自己也是如此。
 
就算是富可敌国,金钱已经变了数字的人,他其实也不想停下来啊。因为永远还有人比他更会赚钱。
 
在这样早已是红海的平台,想找到一片自己的天地,我觉得不要把他作为一个短期的事情。
 
多给自己一点时间,多给调研数据一点时间,培养自己的感觉,积累自己的经验,我相信总有一天选品就会有从量变到质变的飞跃。
 
近期的热点新闻,看到我悲愤交加。一边是互联网放大了每个人的可能性和赚钱效应,一边是互联网公司员工高强度的工作。
 
无论是办公室的码农,还是送餐员。
 
码农在高强度的修复补丁搞代码,送餐员在几乎24小时午休在改善我们生活的同时,还不被某些人尊重,剥削了其生存的尊严感。

这种生存压力和对金钱的追逐,让我们越来越焦虑。
 
此刻,我真的很想云淡风轻的说一句,再多的钱,睡的也是一样的床。睡眠好不好跟床垫多贵无关。
 
再多的钱,吃的也是差不多的饭。吃的好不好,跟和谁吃有关。


有个人说,人世间的四大奢侈品。第一是事业,第二是爱情,第三是房子,其次才是车,表,包。
 
你想要什么样的人,首先自己要成为什么样的人。
 
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这个观点,当然很务实。我也很认同。
 
还有一个熟人大V说,婚姻的本质是财产分配权。
 
但是我想说,如果回归到事物的本质,不危及生存。
 
爱人的心,才是最好的房子。
 
真情和平静,才是最贵的奢侈品。


如果婚姻的本质,只是财产分配,那真是可悲到极点的事情。
 
愿你不断前行,但在前行里多一些平静,少一些焦虑。
 
我们不要高估了一天,一个月可以做的事情,而低估了一年可以完成的目标。
 
我知道总有人快速成功,总有人做的比你好,但我希望我们不要在无谓的攀比了丢了自己的初心。
 
如果你曾走过一遭鬼门关,你会发现这个世界其实只有你自己,没有别人。

PS.我的所知有限,我的观点仅代表我觉得是对的事情。

如果你也觉得对,那就点个在看吧。
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