安赐资源颜伟华:推翻和创新是跑赢跨境最好的方式

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【亿邦动力讯】4月23日新闻,在昨日举行的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌自力站峰会”上,安赐资源合资人颜伟华揭晓了题为《跨境电商新时代,找到0到1的战略锚点》的演讲。他指出,推翻和创新是人人在名目中赢得战略卡位最主要的、也是最好的方式。

颜伟华示意,跨境行业的生长是曲线式、螺旋式,或者有波峰波谷地往上走。他以为,在去年的快速催化下,今年可能正在发生或者迅速到来“拐点”,并举行了详细剖析。

据悉,亿邦跨境电商大会DTC品牌自力站峰会,于2021年4月22日在上外洋滩W旅店举行,峰会以“拐点”为主题,设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思索等五大板块,发现自力站新道标、探索DTC品牌出海新航道,为宽大从事跨境的电商企业提供更落地的参考偏向和思绪。

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温馨提醒:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请体谅。

以下为颜伟华演讲实录:

颜伟华:尊重的列位嘉宾,亿邦动力的同砚们,异常喜悦有这个时机和人人分享这个主题。适才我在台下还在想,就和产业一样,下半场永远比上半场加倍主要,能够坚持到最后就会有惊喜,我今天也是借亿邦这样一个稀奇好的平台,受主理方刘总的约请和人人分享一个主题,就是我们跨境电商新时代找到0到1的战略锚点。

大会的主题是“拐点”。这两个字稀奇贴近今天产业的现状,安赐资源在这个行业深耕了8年,用投资、并购、创新的投行服务等方式服务了一批企业,在这个历程当中,我们履历了这个行业野蛮生长的时期、快速生长的周期以及这个行业一度遇到了低谷,包罗疫情的催化再次成为风口全周期的转变。

今天,经由了去年2020年很特其余一年以后,我们今天来做一个小小的复盘以及展望。归结到今天一个主题,就是我们在新时代若何找到0到1的战略锚点。

连系这样一个主题,用五个要害词来做一个梳理和总结:

第一,逆势增进。第二,拐点将至。第三,从0到1。第四,价值锚点。第五,未来已来。

关于“逆势增进”,咱们在座的每一位都是行业的亲历者,你们为这个行业生长创新做出了异常主要的孝顺。去年整个行业都是逆势增进,我们的产业头部团体和头部机构最先加速结构这个行业,我们考察到整个行业的生态以及产业都在进化和跃迁。

2020年,在全球疫情的靠山下,咱们有这么一个行业实现了全行业的逆势增进,那就是跨境电商行业。这个行业为整个国民经济,为全球做出了不能消逝的孝顺,去年全天下都在焦虑守候中国的集装箱。

这个行业的生长壮大是怎样的一个轨迹?这一点后面会睁开说。

2020年一季度,人人都很慌,由于天灾;到二季度的快速苏醒;到三季度的疯狂增进;到四序度集装箱一箱难求。

头部产业团体和着名投资机构从去年四序度最先连续到到今年,所有在跑步进场,已经拿到牌的加速拿到更多的好牌,现在没有拿到入场券的头部机构、着名机构从年后到现在一直在加班以期快速笼罩这个行业,包罗字节跳动、阿里、腾讯、小米。这些代表中国最优异的产业团体,他们都在快速结构这个产业,优异的头部投资机构也在扩大他们在行业的笼罩面,而且向纵深拓展。

产业整体形态生态在快速进化,产业在跃迁。企业的内生性生长,另有行业的外延式并购整合、资源运作,都在推动整个行业发生新的转变、也带来了新的时机。

说到“拐点”,所有产业生长不能能是单斜率向上生长,一定有产业周期。在跨境行业,我们以为它是一个曲线的、螺旋式的,或者有波峰波谷的生长轨迹。2020年主要是疫情的快速催化,今年我们以为跨境产业拐点可能正在发生或者迅速到来,我们考察到三个征象:

第一,从逆势到常态。跨境的生长从去年这样一个快速的几倍增进有可能酿成常态化的增进。当增速降下来以后,企业是否依然做到那么优异,像去年那么开心,就要看企业的硬实力。

第二,从流量到品牌。流量的盈利会逐步的已往,而且流量会越来越贵,本质上来讲做零售,流量就是销售的基石。当流量越来越贵的时刻,品牌的主要性,品牌对整个成本的控制以及复购稀奇主要,以是从流量盈利到品牌塑造也是拐点将至的主要转变。

第三,从草根到精英。这个行业经由野蛮生长的草泽时代,到今天有海归靠山、互联网大厂高管、着名品牌的创业者、着名企业躬身入局,今天这个市场越来越从草根到精英,对整个团队以及整个公司的生长提出了更高的尺度要求。

是什么样的因素驱动了这样一个拐点的到来?其中的驱动因素有许多,现在是后疫情时代,全球经济秩序恢复到常态化以后,许多增量驱动转变都市发生新的差异。

另有流量。流量永远稀缺。流量在平台之间会发生迁徙,流量发生迁徙、增速在发生转变、成本发生转变的时刻对企业的要求就纷歧样了,这种要求催生出差异企业之间的落差和转变。

另有羁系,人人谈铺货、站群以及种种方式,任何事物生长都有一个阶段,过了谁人阶段,不管平台羁系、政府羁系以及支付端口、账户认证、税收都要求越来越规范。在强羁系的情形下是否依然可以做得很好,这也是催生拐点的转变因素。

全球市场最有趣的是由于有这么多的国家,这么多的差异国情,同时全球转变和中国有点像,年轻一代的消费意识以及能力都在不停转变。在这种情形下,对于出海企业的要求变高了,原来用很低的价钱打市场现在越来越行不通了,趋势转变已经证实晰这一点。

然后是科技。许多嘉宾谈到跨境电商,都提到用创新产物打跨境市场。我以为实在最有气力的商业模式往往是借力几种驱动气力的叠加。科技创新是异常主要的内驱力,通过科技创新做出优异的产物叠加跨境电商流量迁徙的转变。这样的企业很有可能在很短的时间内就会跑得稀奇好,以是科技创新自己就是驱动产业拐点的主要因素。

最近另有人问到政局是否会有影响。我们以为全球消费市场的趋势是不能逆的,也许率不会改变现在的跨境电商趋势。

关于竞争和创新。以前是一批人,稀奇是深圳的一批人,另有杭州周围的一批人,优异的创业企业在做跨境,然则今天中国的头部团体、头部机构等优异的创业者都在关注这个赛道。

今天的竞争要求一定会催动整个产业迅速发生转变。今天跨境电商已经从逆势到常态、从流量到品牌、从草根到精英,要求在新的时机挑战眼前重新调整商业范式,或者拥抱它,或者有可能被新的产业阶段所逐步的镌汰。

今天谈到DTC品牌,有一个更好玩的词就是品牌的全球化,是让人很激动的词。

关于“从0到1”:质变缔造更大的价值,推翻才气够重新塑造名目,创新才可以驱动未来。

跨境行业中铺货型公司、由铺货型公司向精品和品牌型转化的公司、天下级的公司和品牌,它们的差异在那里?

今天人人说到DTC品牌的时刻,包罗分享嘉宾聊到Tik Tok,可能再过一两年,人人会聊社媒,或者说拼多多模式、游戏模式、AR/VR驱动跨境电商的新形态等,实在我以为这些都是阶段性的,我们要用生长的眼光看这个产业。

像全球易购这样的企业用快速的规模性增进,对行业早期的生长、资源化做出了异常大的孝顺,推动了行业在第一阶段的快速生长。

第二阶段以Anker创新为代表的企业,专注于用研发、品牌力动员一批优异企业,最先往这个偏向做。这些企业在这个阶段体现出来伟大的发作力和竞争力。

每次开会人人都一定会提到SHEIN,它对于供应链的治理,对于流量细腻化的治理,不停的提升在整个产业和业态的渗透能力,以平台的方式对整个快时尚女装做出了一个新的商业类型。

然则我们学习和借鉴历程当中,你能够模拟、能够重走它的老路吗?不能。不管是铺货公司照样站群公司都是历史特定阶段才气够跑出来的公司。

今天DTC品牌叠加到更多的创新模式,可能会辅助我们在未来三年企业跑出来一个新的让市场另眼相看的商业模子。好比说华为、小米,当他们走向全球的时刻,首先一定是一个全球企业,他们跨境电商怎么走,小米生态怎么用跨境电商赋能他们的生态链,包罗大疆,若何靠科手艺力做到全球细分品类市占率最高。

我们可以发现,所有伟大的公司都是基于时代靠山选择了准确的路径和模式。今天我们要思索的问题是,什么样的气力正在推动我们成为一家伟大的公司?许多已经发展出来的公司,路径和模式都只能是参考,无法模拟,更无法剽窃,以是我们需要深度思索,谁才是未来?

质变缔造价值。从0到1有一个理论看法,就是水平创新只是一个斜率相对对照低的增进创新。在这个基础上,若是关注用户价值,真正把我们的产物从一个产物酿成有设计理念、有品牌内在,能够带来差异消费者心智感动的产物的时刻,你的维度在垂直面就上了一个维度了,你的维度更高了。我们用用户的视角和头脑,用产物的创新的头脑,最终成就一个品牌,这样的一个质变才会形成真正的价值。我们看到这像是一个钻石一样的模子,实在就是这样一个0到1的逻辑。

推翻重塑名目。今天我们面临的是异常伟大的市场,所有今天的开拓者和乐成者只是大海中的一条小鱼,还没有发展到鲸鱼或者大鲨鱼,每一个创业者都有时机,作为现在规模不够大,或者进入行业不久的跨境企业,推翻和创新是我们在名目中赢得战略卡位最主要的也是最好的方式。

这里有几个基本维度可以供人人思量:

第一,数据化。今天所有的行业都一定是科技行业,没有数据化的能力就相当于在热武器时代用冷武器试图逾越你的竞争对手,你PK不外的。数据化的能力是底层能力,要求我们在每一个环节都要确立数据节点,有了数据才可能有优化的空间。

第二,智能化。我们今天谈万物互联,IoT,谈AIoT,数据化和智能化是未来所有能力的底层能力,你要有这个头脑,要找到好的数字化同伴补齐你的短板。

第三,消费者洞察能力。消费领域有一家黄埔军校宝洁,宝洁这么多年穿越周期,履历了差异国家、差其余消费年月而屹立不倒,由于异常重视消费者的洞察。

我们扪心自问,做全球市场有没有真正关注你的终端用户需要什么,希望获得什么样的消费者的体验?若是你在这些方面都不专心,消费者怎么可能经常复购?怎样可能和消费者形成很好的交互?以是我们以为消费者的洞察力是一个异常主要的维度。

第四,升维和跨界。当你在统一个层面无法逾越你的竞争对手,最好的方式就是把你的维度升高,高维打低维就会发现差其余战略和方式。

第五,跨界。在竞争赛道上把我们PK下来的往往不是我们的偕行,而是跨界的推翻者和创新者,不根据你设计好的逻辑做,未来会不会有更多创新的玩法,类似用游戏的玩法、用拼多多的玩法,用基于VR/AR虚拟空间的玩法,一切皆有可能,这个竞争会迅速撕开差其余空间维度,发生新的商业裂变。

以是,创新驱动未来,当我们用汽车的速率驱动企业生长的时刻,最高的速率可能就是每小时200公里,高铁的速率或许在400-600公里,飞机、火箭更快。我想表达的意思是,你接纳差其余模式和路径,在某种水平上已经限制了你的生长速率。

我们安赐资源在这个行业已经深耕8年了,我们看到过一批优异的企业家都在奋斗,为什么这些奋斗的大卖,好比从市值来看Anker是一骑绝尘,遥遥领先,同时这一批大卖家加总在一起,可能市值都没有设施逾越SHEIN一家?SHEIN上市了市值会异常大。为什么?实在人人都很优异,都很起劲,都支出了时间,然则其中的伟大差异就是我们设计的路径、模式以及选择的偏向决议了体量会纷歧样。

我们不仅要有提升焦点营业的竞争力,还要有创新未来的新能力。对于人人来说,最大的制约在那里?就是模式惯性和路径依赖。

我们总是试图在已经乐成的企业身上找到突破未来的点,然则人人是否知道,今天所有头部企业,他们的企业家天天都在思索若何突破和改变自己,由于他们自己也无法重新复制一个自己。

以是生态、模式、风口、资源、体验、手艺、效率、资源、整合等这些词,实在都归结到一个词,你需要在更多的要素上思索创新,只有创新才气够驱动未来。从0到1的本质就是寻找创新的气力。

关于“价值锚点”。到底用什么创新?若何寻找一个价值的锚点,我以为就是要回到最初企业坚持的器械。

第一,用户价值才气够决议品牌价值,品牌价值不是自己决议的,要有大量用户认可你,才气成就品牌价值。以是我们的思索偏向更多要向用户去看。

第二,产业价值成就企业价值,一个企业当你最先渡过生计期就要最先思索,公司在产业中是不是一个优异的公司,是否是影响和推动产业生长的好公司,若是是,恭喜你,你可以做的异常好、异常大。

第三,天下品牌实现全球价值。今天中国的品牌、中国的优质产物终于有时机和全球七八十亿消费者实现数字化交互,这在以往的任何时代都没有时机,由于有了数据智能、供应链、物流等多维度的手艺创新,解决了许多配套问题,我们才有可能借助跨境电商成为天下品牌。

从用户价值来看,拿三个公司来简朴做一个对比,Anker在我们的认知中更多是产物+品牌,这两个维度做的异常优异。SHEIN,我们以为它的产业价值异常显著,由于它不仅仅是产物+品牌,另有一个平台属性,包罗对于美妆的扩张,包罗对宠物服装的扩张,包罗背后整合了一批优异的供应链,辅助供应链做优化,正在向一个平台偏向做更大的结构。

像华为、像苹果有全球价值的公司,除了产物和品牌做对了什么?我们要思索。

我们要想把跨境做好,我给人人的建议是,既要看跨境内部,更要看跨境外部,首先跨境原本就没有界限,所谓的界限会被打破、会被毗邻。

用户价值决议品牌价值,今天我们有谈到价钱、产物、设计,价钱若是拉的稀奇高,做稀奇好的产物,但可能你的用户价值纷歧定很高,由于用户价值更多是一个预期治理,其中一个表述就是买了我们产物的用户体验和买其余产物体验比起来对照高,把转化的成本扣除掉,用户依然以为很知足,这个就异常OK了。

这个就可以明白,今天SHEIN的产物是不是已经让许多女性同伙、年轻的快时尚的女生对它的质量就以为异常理想知足?可能也不是,一定另有提升空间。然则综合设计、交付、履约知足度照样异常不错的,以是用户价值就到达了很好的点,进而就决议了品牌价值会不停获得认可,它的APP、自力站接见量就会到达相对对照知足的值而且保持很好的增进。

有的时刻我们在思索产物的时刻,一定要用阶段性和生长性的方式思索若何去做才是匹配的,做得太快未必有助于提升品牌价值和用户价值。

产业生长的需求才会决议一个企业的价值,以是我们企业不管你做任何的品,3C也好、家居也好、衣饰也好、宠物也好、美妆也好,要思索今天的产业生长需求是什么样的,要害节点、产业枢纽和主要的平台是怎样的,在这个维度上要若何切入这个行业的产业最有需求的地方,若何起劲改变它、优化它,做出一个好的产物,塑造一个好的品牌,这样就可以发生基于产业生长需求的杠杆效应,用更少的资源撬动更大的产业价值,产业价值成就企业的价值。

天下品牌实现全球价值。当我们思索和推演你的商业模子的时刻要坚持第一性原理。

马斯克先生从火箭的熟悉基础原理上思索找到了创新突破口,最终改变了全球航天对于成本的控制。我们在做电商、做跨境的时刻可能做不到这样一个手艺创新,但我们要思索今天你的偕行他们在做的事情未必就是对的,或是最有用的,许多时刻你要跳出行业现有的思索模式去思索什么才是本质的,才是第一性的,是解决基个性问题的。

包罗流量的思索,人人都在抢流量的时刻要想一下游量的背后是人,为什么人会发生差其余流量,跟踪用户的路径以后,数据智能能够给你带来更多的启发。

流量是会迁徙的,会在平台之间迁徙,会在种种内容中央迁徙,我们在要始终坚持第一性原理的思索,坚持耐久价值,任何事物的生长背离了耐久价值很可能就是昙花一现。

人类生长的5000年里,科技创新是最大的生产力。今天的企业不管你做哪一家行业,都要思索科技创新。我们在广东本土有一个异常优异的养殖业的企业,人人可能以为养殖就是给农户养,实在不是这样的,纵然是做养殖业,也要做选种育种、基因优化,要做许多用温控、时效控制口感的创新研究。坚持商业本质,基于这样几个底层的维度思索有助于我们做出优异的企业和伟大的企业。

关于“未来已来”。跨境电商行业未来已来,其中有几个需要关注的重点,创新盲区、产业跃迁和若何用小成本获得大乐成。

跨境电商具有异常波涛壮阔的产业远景,这个背后有三个因素:第一,跨境电商是中国产业崛起的一定。第二,数字化全球品牌与顶级供应链的能力决议了这个行业可以做得更大,走得更远。第三,提升效率、科技创新与品牌价值是这个行业重中之重,是基个性的问题。

我们许多创新已经进入无人区,对于未来,什么才是我们商业的详细路径、详细模式实在没有人能确切知道。由于今天中国的产业生长在移动领域,在数据智能领域已经走到全球的领先位置,已经没有现成的商业案例可以通盘学习,甚至像以前那样去模拟,今天我们自己就是创新者,就是引领者,就是开拓者,全球品牌的创新已经进入无人区,在座的列位,每一位都有时机做一个全球品牌。

跨境产业的跃迁模子,我以为模糊准确的偏向也许是这样的路径。第一阶段铺货,解决了产业基础生长问题。第二阶段是产物,解决了这个行业从铺货、从流量端向产物转移的模子。第三阶段进入品牌时代。今天就是这样一个要害时期。

再往后可能会进入全球智慧零售,更多维度、多渠道的销售模子,全渠道的能力会变得很主要,自力站也好、社交媒体也好、第三方平台也好,更多维度的线上线下融合也好,都市进入全球智慧零售的模子,跨境产业最终形态可能是一个全球数智化的产业互联网。对应获得的回报也是纷歧样的,有的是10亿级、有的是100亿级,有的是1000亿级,甚至万亿,由于你走的路径决议了规模有多大。

我们以为差异公司需要接纳差其余方式,对于老品牌,有许多海内的品牌今天正在快速出海,我们给的建议就是守正出奇,保持你原有的主业、品牌的康健性,同时针对跨境设立自力的团队、投入一定的资金,创新性生长。

对于新品牌,今天捉住数据智能、捉住DTC品牌出海的要害时期,捉住新流量在差异平台迁徙的要害时期,有可能像宇宙大爆炸那样,捉住一个奇点就可以迅速引爆。

在跨境电商产业生长的历程中,所有的模式、所有的流量、所有的战略、种种跨境资源都在加速融合,甚至很快进入产业吞并整合、重组阶段,最近许多基金都在加速举行产业性的收购、并购和整合,数字化转型不仅会深度触及到C端,还会加速渗透到到B端,未来跨境产业互联网会构建一个加倍智慧厚实的数字生态。跨境电商是今天所有行业,结构全球的最好的数智化形态。

全球跨境电商DTC品牌和数据智能时代正在到来,我希望和在座的每一位偕行者一起,连续推动跨境产业的价值创新。在不久的未来,期待今天在座的创业者中,能够跑出一批优异的DTC的全球品牌。

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