吃鲸科技CEO吉翔:Tik Tok属于耐久主义市场

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【亿邦动力讯】4月22日新闻,在今日举行的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌自力站峰会”上,吃鲸科技CEO吉翔揭晓了题为《TikTok·精准/拉新引流自力站》的演讲。他指出Tik Tok对于中国的品牌和机构来说,仍处于内容蓝海阶段,只管Tik Tok已经是异常优异的平台了,然则内容照样需要连续来发力和指导。

“现在Tik Tok不能瞬间发作,然则它是属于耐久主义的市场。”对于未来在Tik Tok的打法,吉翔以为要从耐久运营,ADS投放,KOL、KOC的网红种草,借力平台玩法等方面切入 。

据悉,亿邦跨境电商大会DTC品牌自力站峰会,于2021年4月22日在上外洋滩W旅店举行,峰会以“拐点”为主题,设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思索等五大板块,发现自力站新道标、探索DTC品牌出海新航道,为宽大从事跨境的电商企业提供更落地的参考偏向和思绪。

吃鲸科技CEO吉翔:Tik Tok属于耐久主义市场-第1张图片-飞米跨境资讯网

温馨提醒:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请体谅。

以下为吉翔演讲实录:

吉翔:人人好,今天和人人分享一下我们的引流拉新自力站的事情。吃鲸做Tik Tok有两年多的时间,2019年入场,也有一些不错的成就,和人人分享一下。

我们主要会讲外洋短视频内容趋势,以及怎样让你的视频流量加倍精准,自力站要怎么结构,为什么这样要结构等。

许多同砚也听过Tik Tok,现在Tik Tok商业化还没有完全睁开,这个时刻要以什么样的方式展现品牌?首先放一个视频给人人看一下(旁观视频),视频上面有链接,点进去到你的自力站。

先聊一下外洋短视频的内容流传趋势。在大盘中3月份的信息,Tik Tok全球下载量照样保持第一,2019年除了个体月份Tik Tok没有在第一,剩下都在第一。除此之外,现在Tik To全球整体下载量差不多达30亿规模,异常重大。

我们再看Tik Tok的月活有7亿,也有人说月活10亿,平均人均使用时间60分钟以上。在拉美区域、巴西用户使用时间更长,整个时间拉长两个小时左右。

Z世代用户占有67%,从18岁-25岁,或者是35岁,是Tik Tok最主要的客户,18-25岁是最主要的,据官方信息,背后的消艰辛也许在3万亿美金,这个大盘人人在许多公然数据上可以找到,而且Tik Tok一直保持异常高的增速。

我们今天会重点讲短视频内容。首先看一下外洋的这个有1亿多粉丝的网红,在成名的时刻他照样一个未成年。他在2019年5月份,也是在2年前发的视频。(旁观视频)这个视频有3690万的播放量,另有一个他近期有15000万的播放量的视频。我们看一下他最近拍的商业广告。

我们发现一个异常有趣的问题,对比抖音中一些头部的大V像陈翔六点半、陈赫或者万万级的网红,他们的内容和Tik Tok头部网红的内容有异常大的差距,从小我私人更新以及广告商业化的广告内容都有异常大的差距。

获得一个小小的结论,现在Tik Tok对于中国的品牌和机构来说,仍处于内容蓝海阶段,只管Tik Tok已经是异常优异的平台了,然则内容照样需要连续来发力和指导的,在指导的历程当中,我们以为流量的指导要靠优异的内容。

若何使短视频的流量加倍精准?包罗国家定位、包罗内陆化内容运营。今天许多先生提到内陆化和运营,包罗内陆化的团队要做外洋、要DTC,一定需要内陆化团队做支持,包罗平台的运营履历,对Tik Tok自己算法的领会,加上商业内容的履历也很主要,许多外国人不知道什么是商业化的内容,他们知道什么是创意化的内容。

(旁观视频)这是我们和科沃斯的互助。我们想通过内容指导,辅助甲方做一些导流的事情。提上午一个30万的网红,一个视频只有5万的播放量,然则引流到科沃斯主站有1000多,人人都在讨论、都在复盘,复盘效果还没有出来。

这是是Tik Tok尺度的广告后台,可能没有Facebook那么完善,包罗了国家、受众、男女、岁数、兴趣等等,我们称之为相对精准的广告。下面是路径,左边这张图是一个号,也是最传统的引流方式,就是小我私人主页,可以放自己的邮箱,下面可以放自己的网站的落地页。

2月尾Tik Tok在印尼开了购物车的测试,包罗商品橱窗,在Tik Tok中央加了一个商品橱窗,进入到各个池子里的账号授权以后,自己发的短视频会有一个购物车,包罗了直播,直播也有购物车,最后导流到店里,这个店中在印尼的测试是Lazada和Shopee。

(PPT图示)自力站为什么要结构Tik Tok,我以为这是一个稀奇大的命题,首先看一下简朴的效果,这是我们的一个店肆,这是我们的账号,包罗账号下有许多粉丝留言。人人在种种培训课上可以看到,我们放的邮箱,我那时专门把询盘要害词打出来截了一个图,询盘许多,最后在某个平台的店肆上类目做到了前20,也许一年多的时间做到这样的水平。

现在Tik Tok不能瞬间发作,然则它是属于耐久主义的市场,包罗我们在和一些品牌互助,有一些恐怖的ROI数字,最高ROI到147,由于这个事情,我们才信托Tik Tok的商业化是存在的,不仅仅存在纸张中。

我们另外一个客户,那时和他们互助的时刻发现一些异常有趣的故事。我们许多新的出海品牌也是一个消费升级中或者对照新的品牌,刚刚这两年才出去打市场,打市场历程当中发现一些粉丝在差异平台都存在相互笼罩的历程,包罗我们看到在亚马逊笼罩了Tik Tok的粉丝。

接下来分享一下商业化和我们推断的逻辑,2018年抖音流量聚合、商业化加速,2019年短视频+ADS异常爆,2020年二类电商的崛起,这个时刻直播最先逐步兴起。2021年Tik Tok最大的义务是做直播,同时短视频的ADS引流同样在做。

Tik Tok在2021年商业化才最先加速,包罗印尼和欧洲的一些商业闭环的测试,现在是以短视频购物车和直播购物车的形式同步推进。

现在海内品牌抖音的互助模式对照伶俐,基本会在抖音结构五个矩阵,一个账号自己来控制、自己自运营,另外四个账号划分交给差异四个机构,这是抖音异常盛行的方式。

现在Tik Tok几大阵地,包罗几个可以来做的事情,也许总结了四个:

第一,耐久主义,只做你的官媒,适才也有许多先生讲社交媒体的意义,不停占领你的用户心智,同时引起你的用户端和整个品牌落田主站流量互导,这是可以提升复购率的事情。第二,ADS投放,这是异常直观的给网站带流量的事情,然则内容很主要,不是说外洋的内容不主要。

第三,KOL、KOC的网红种草,许多友商也在开发寻找网红的通路,种草和网红营销也是可以做的。

第四,另有平台玩法,好比说贴纸、挑战赛、养品牌要害词,这些都是可以在Tik Tok做,而且和品牌和站点相关的事情。

Tik Tok在不停开发新的广告形式,最近也官宣一些,以后可以交流。现在Tik Tok现在照样处在盈利期阶段,实在另有许多内容层的深度可以挖的。

我信托它照样盈利期,然则做这件事情人人一定要坚持耐久主义,真正的玩品牌要不停刷心智、打看法,加上品效合一的事情来解决这个事情。

另有一个重点的地方就是需要关注内容,Tik Tok人人可以自己默念一遍,它是一个内容型的广告平台,以是内容异常主要。我们展望Tik Tok,包罗抖音也是,有的人乐成,有的人失败,然则也有抖品牌泛起,Tik Tok也是在去确立自己的闭环的壁垒,最终我们信托Tik Tok是一个品牌流传和商品转化共生的平台,不仅仅是人人看一看哈哈一笑,我们是可以获得高ROI的,另外也不是一个狂转化的平台,它是一个内容为焦点的品牌流传和转化共生的平台。

谢谢人人!

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