机遇叠加,中国卖家正用成熟经验占领海外电商市场

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如果说03年的非典改变了国内消费者的购物习惯而成就了淘宝,那么如今的新冠疫情将会在全球范围内成就以亚马逊为代表的电商平台,引发全球消费者新一轮购物习惯的转变。对于想要在电商行业创业的人来说,相较于国内已经趋于饱和的电商市场,跨境电商无疑是现如今收益更高风险更低的不二之选。

疫情带来的“宅”经济加速全球线上零售额攀升

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(美国电商环境)

国内电商历经十余年发展,多电商业态并进,如今流量成本奇高,当然运营成本也水涨船高。国内电商环境变得竞争尤为激烈,但国外线上购物正在高速增长,并且,疫情还在延续,更多人的购物习惯正在被改变,线上消费仍将高速增长。

未来可期。

全球范围内,亚马逊一枝独秀

美国 TOP10 电商线上零售额排名,亚马逊是美国电商市场的绝对龙头,根据 eMakerter

预测市占率接 近 40%。

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根据 CBCOMMERCE.EU、Fedex、Worldline 联合发布的报告显示,欧洲电商市场主流电商玩家以亚马逊、Ebay 为主,市场份额超 50%。

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根据 eMarketer 公布的观测数据及预测数据显示,西欧国家是线上消费的主力军,英、德、法三国线上零售规模合计占据欧洲超 60%份额,其中英国线上实物零售额排名全球第三。


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在亚洲(除中国大陆),日本拥有第一大线上实物零售规模。而亚马逊为日本第一线上购物平台。


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强大的供应链体系助力中小卖家货卖全球

亚马逊老话:七分选品,三分运营,选品是重中之重。随着电商发展的全球化,“中国制造”深受海外消费者的热爱,被称为“世界工厂”的中国市场货源足、品类多、质量好的竞争优势,以亚马逊产品为王的特点,中国卖家不仅适合走长期运营的精细化路线,还可以多产品运营。

我们可以将国内批发平台(如1688)和亚马逊产品对比,存在极大价差(以手机壳为例)。

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(1688网站)

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(数据来源,亚马逊BSR前台Sorftime市场分析报告-价格区间分析)


中国卖家已占据亚马逊诸多站点较大份额

亚马逊全球市场的大部分销售额首先来自本地卖家,其次是中国卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大等国家,中国卖家甚至占了比本地卖家更大的份额。

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(数据来源—跨境眼观察)

新手如何入场亚马逊

首先,我们必须要明确电商竞争的目标是什么?

是流量!即消费者搜索关键词或产品时,产品才能在搜索结果页面被展现,排名越高,被展现的机会越大。没有流量,就不可能产生更多的订单,以及更高的销售额。对于大卖家来说,为了争取流量,可以各种砸钱(当然,有大卖的市场,小卖家最好别进入),但小卖家资金少,既然不能砸钱去冲排名,那么对小卖家来说,我们至少可以在某些维度上要做的比竞争对手更强。


因为亚马逊平台会根据产品的各项指标进行综合评分,评分越高,获得的流量越大,产品排名越靠前,指标诸如消费者搜索目的与产品的关联度,上架时间,销量,转化率,价格稳定性,评价数,评分,退货率……所以,入场越早,产品累积权重越高,竞争优势越大。


其次,如何分析并选择市场?

可能有的新手卖家感觉做亚马逊有很高门槛,其实很多是因为思维方法跟不上时代。现在早已不是什么好卖卖什么,简单找货,铺货,投广告卖货的时代。因为亚马逊卖家数量猛增,特别是大量中国卖家入场(国内十余年电商环境累积大量人才),市场竞争变得尤为激烈。传统的消费电子、服装配饰、家居类中大众熟知的类目竞争尤为激烈,懂得分析竞争环境的选品思维才是中小卖家最需掌握的方法。


我们可以通过分析Amazon Best Sellers中TOP100产品洞悉市场。因为TOP100是类目市场销量最集中体现,我们可以从以下四个方面分析市场环境:


垄断性(以下情况我们称为垄断性维度分析):

1.销量垄断。类目市场存在头部产品销量极高,导致后续产品很难获得销量,我们称为产品垄断销量。这样的市场下多数情况为消费者有明显的产品偏好。中小卖家不适合进入。例如如下类目产品。

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(数据来源,Sorftime市场分析报告)


2.品牌/卖家垄断。类目市场如果有大品牌、大卖家、Amazon自营占比过高,我们称为品牌/卖家/ Amazon自营垄断销量。这样的市场参与竞争的门槛通常很高,中小卖家不适合进入。例如如下类目产品:机遇叠加,中国卖家正用成熟经验占领海外电商市场-第11张图片-飞米跨境资讯网

(数据来源,Sorftime市场分析报告)


运营专业性(以下情况我们称为运营专业性维度分析):

1.分析类目市场的竞争对手,如果其为摸爬滚打多年的大卖家,布局广。这样的市场中小卖家也能难参与竞争。例如anker所涉充电宝市场。

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(数据来源,Sorftime市场分析报告)

2.备案占比。如果类目市场多数产品都做了品牌备案。则说明其卖家专业性较强。例如充电宝市场品牌备案占比高达81%。此外,A+、视频占比高也说明卖家专业性强。


售后风险:

这是很多卖家都忽略的点,但无数血泪的教训都来于这一点。因为一旦产生退货,卖家要承受双倍运费,退货服务费,如果产品拆包试用还会导致不能再售,这些风险都极大地降低了利润。如果平均评星都大于4星,退货风险小,反之则大。当然如果有产品研发能力的卖家,专做星级低的市场,改进产品则更容易获得销量,快速占领榜单。


资金投入量:

1.看评价数量。如果类目市场产品平均评价数量过大,其累计平台权重高,新产品很难与之抢流量,新品进入需要花费大量的前期广告/推新成本(同样以充电宝产品为例)。

2.看销量。如果产品需达到日销数百才能上榜,则要求极大的资金筹备。

3.物流成本。如果产品为大件或较重,只能走海运。这样的产品头程物流费用大,压货成本高,不适合中小卖家。机遇叠加,中国卖家正用成熟经验占领海外电商市场-第13张图片-飞米跨境资讯网

(数据来源,Sorftime市场分析报告)


对于中小卖家来说,入场亚马逊首先要做的就是竞争分析。如果用以上分析方法分析手机壳市场,那么我们知道这个市场看似价差极大但竞争极大,运营专业性高,资金投入量高。中小卖家毫无机会。


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